苏宁的S10,远不止一场决赛

原创 PC4f5X  2020-11-03 16:15 

W

EINING

摘要

电竞+双十一,会擦出怎样的火花?

作者 | 加贺

要说今天电竞圈最火的事儿,那非英雄联盟全球总决赛莫属。这项在上海持续了一个多月的最受电竞迷关注的赛事终于在刚刚落下了帷幕。

LPL赛区三号种子苏宁旗下的SN战队以1:3不敌韩国LCK赛区的头号种子DWG,在主场遗憾错失召唤师奖杯,也错失了让LPL赛区在全球总决赛获得三连冠的机会。

赛前,微博上有关“S10”的话题阅读量达到7000多万人。官方免费开放6312个观赛席位,由大众登记抽签获取。开通观赛资格通道后的半小时内,登记人数就突破5万人,最终登记的玩家数量达到320万人,中签的概率仅为1500。比赛伊始,仅斗鱼英雄联盟官方直播间的实时热度就达到了2700多万人,可谓万众瞩目。

苏宁国际总裁张康阳也在赛前发微博表示,只要SN夺冠,就在转发和评论本条微博的粉丝中抽取100人,每人赠送一台ipone12。

然而,除了苏宁战队取得的优异成绩之外,还有一群人也在同一时间严阵以待,迎接着属于自己的“赛场”, 因为在比赛结束的第二天,年度购物大戏“双十一”即将开启。

互联网+体育在采访苏宁方面人员时被告知,苏宁全体人员都在全力备战S10阶段,不方便接受采访,可见总决赛对于苏宁来说是目前的头等大事。

不仅是苏宁电竞,苏宁商城、苏宁小店和pp体育等等都在配合S10的进程联动举行不同大小的活动,包括线下观赛,线上促销等等。

其实,利用体育赛事进行营销在苏宁早已屡见不鲜。

赛事扎堆,营销也扎堆

足球领域是苏宁非常重要的业务板块,苏宁冠名的江苏苏宁易购也是中超球队中关注度较高的球队之一。

去年“618”期间,苏宁就将小龙虾与足球结合,来了一波跨界营销。小龙虾与足球虽然看起来是不相关的两件事物,但小龙虾却是熬夜看球吃夜宵的“必需品”。苏宁在龙虾之乡盱眙开展狮斗总决赛,前有“欧冠”配“啤酒”,后有“狮斗足球”配“盱眙龙虾”,“龙虾足球”的硬核CP引领了体育新潮流。

而再往前倒三个月,正是武磊代表西班牙人对战巴塞罗那的日子,苏宁也并没有错过这个大好的营销机会。

其携手西班牙品牌卡尔美为武磊加油,并推出联名定制款智能耳机——小Biu智能耳机的加泰罗尼亚蓝色款,并宣布“武磊进球就免单”,掀起了加泰罗尼亚球王之争的“浪潮”。

在营销过程中,既需要紧抓赛事当中的热点,也需要抓住用户的文化诉求。10月26日,苏宁易购公布“双十一”大体育营销计划。足球在国内有广泛的群众基础,各支球队也拥有庞大的球迷群体,而电竞是体育产业冉冉升起的一颗新星。

pp体育拥有中超和欧冠的独家版权,在“双十一”时期,其特别推出了“双十一球迷嘉年华”。线上和线下活动联动,线上在球迷观看赛事直播过程中散布“红包雨”和消费券,结合电商推出球迷文化产品,并请业内明星进行带货;线下组织球迷观赛,打造“中超第二主场”。而电竞方面,11月11日,本次打入全球总决赛的SN战队将开启虎牙直播首秀。

不仅是苏宁,其他企业也纷纷利用体育赛事进行营销。

去年的男篮篮球世界杯中,姚明饮用百岁山的镜头,非常像在喝口服液,百岁山也因此成为网红,直接提升了其品牌关注度,同时赞助今年的CBA联赛,宣告其再次回归篮球营销领域;

而2018年,韩国的三星品牌赞助了由苏宁易购冠名的中超江苏队,与苏宁强强联合,推出了一系列品牌推广活动。

近两年,京东也在电竞营销领域展开布局,与苏宁展开竞争。2017年京东成立京东星宇电竞,并宣布旗下JDG战队参加当赛季的LPL联赛,并为战队建立主场。在与苏宁竞标LPL的赞助权失败后,京东则将目标转向王者荣耀职业联赛,成为KPL的官方指定电商平台,并与其展开在活动推广、用户规模、粉丝互动等多项合作。

2019年,王者荣耀全年赛事直播则吸引了超过240亿次的观看量,是2018年足球世界杯赛事总播放量的6.7倍,赛事内容观看量更是高达440亿次。

王者荣耀巨大的流量基数,会成为京东零售扩大年轻用户规模、促进新客转化的关键因素,而通过自身的平台优势,京东又能为赛事赞助商们的流量变现提供更大空间,进一步提升王者荣耀KPL联赛的商业价值。

而苏宁与京东,从赛场上延续到了行业竞争。

场内场外、线上线下 ,

激烈的电竞流量大战

不知是否是命运的安排,在打入八强的八支战队中,偏偏让最有话题度的两支碰到了一起,苏宁的SN战队和京东的JDG战队,其看点不仅是LPL的内战,更是头部电商之间的对决。

最终,SN战队以3:1逆转战胜JDG战队,在SN打入决赛后,不知京东会作何感想?显然,京东在电竞比赛产生的流量方面已然先失一局。

在战胜JDG的第二天,苏宁易购APP在苹果商店中的日好评数增长至超过150条,其内容大多是为SN战队加油,而之前的五星好评数量平均为10-30个。

在比赛直播过程中,还出现了“峡谷风云变,上分上苏宁”的广告字样。苏宁还宣布全网发放一亿福利券,抽1000个免单大奖共襄盛举。在电商领域疯狂输送福利,从国庆档就开始斥资50亿对全系产品进行降价补贴 ,投入1亿件低价爆款产品上线销售。同时,还启动了价保政策,一度深受消费市场的盛赞。

互联网+体育在苏宁易购官网输入关键字“电竞”,就弹出了苏宁电竞文创的窗口,其中包括电竞显示器、电竞桌椅、SN战队联名帽衫等等相关产品,还有苏宁易购SUPER会员电竞特别版降价销售。

我们再来看看在京东商城搜索“电竞”会出现何种景象。也许是因为没能晋级四强的原因,搜索页面只呈现出电竞相关产品,而产品的分布也比较分散,从页面中很难看其举办的相关活动。

但在今年七夕节时,京东举办了大型的直播活动,并邀请若风、戚蓝尹、余霜等电竞达人助力,直播期间,为消费者送上数码产品百万大礼包。对此,电竞迷们均表示十分期待,百万补贴下的大牌产品,让网友纷纷直呼:“只想剁手买买买”。

对比两家的销售策略,发放百亿消费补贴券可谓是如出一辙,将电竞相关产品打折出售,用以吸引更多用户购买,最终的目的就是赚取流量,通过流量变现。随着战队的粉丝增加,通过电商平台的优势获得互相引流的机会。

其产品也都充斥着“梦幻联动”,SN战队的联名口罩、JDG战队的联名公牛智能插座等等,很好地契合用户的消费需求。

除了线上的营销,线下领域也是不逞多让。

苏宁此次就开启了总决赛线下观赛通道,联合pp体育的“双十一嘉年华”活动,苏宁影城开辟专厅,苏宁门店和苏宁小店的电子大屏,全国十二座城市开启线下观赛,让电竞迷们感受现场观赛的热闹气氛,打造属于电竞迷的节日。

而京东则布局线下电竞玩吧实体店,以及电竞酒店,打造社交娱乐一体化的平台,更大限度地满足年轻人的需要。

京东电竞酒店

据了解,双十一期间预计快递量将达到29亿件,比去年同期增长28%左右,而因为疫情影响了民众的消费心理,很难阻挡他们的需求释放,这也正式电商们的机会,明日双十一大战就将开启。

钞票已就位。

维宁特训营2期|产品策划·市场开发·危机自救·体育法规·品牌IP·商业BP六大维度课程,仅800元疯抢40名额

VSPN融资一亿美元,投资方腾讯快手各有什么打算?

本文地址:http://www.hypermrt.com/50.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 PC4f5X 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

发表评论


表情